O início da carreira na advocacia: da espera passiva à construção de autoridade

O início da carreira jurídica ainda é cercado por um mito bastante difundido: a ideia de que o advogado deve simplesmente esperar o cliente bater à porta. Essa lógica, no entanto, já não corresponde à realidade do mercado.

Hoje, vivemos um cenário de alta competitividade, no qual a captação de clientes deixou de ser passiva e passou a se basear em um modelo de autoridade. O profissional precisa demonstrar, de forma clara, o seu grau de competência antes mesmo do primeiro contato com o cliente.

A escolha do nicho como ponto de partida

A primeira orientação é clara: escolher um nicho específico de atuação o quanto antes. A tentativa de fazer “de tudo um pouco”, atuando como clínico geral, tende a levar o advogado à invisibilidade.

Quando o profissional se especializa, ele deixa de disputar mercado por preço e passa a disputar por valor. O cliente não busca apenas um advogado, mas alguém que entenda profundamente o problema específico que ele enfrenta.

A especialização é o que diferencia o profissional em um mercado saturado.

Marketing de conteúdo e posicionamento profissional

Outro ponto central é o marketing de conteúdo estratégico, sempre em observância ao Código de Ética da OAB. A advocacia contemporânea tem sua principal vitrine no ambiente digital.

Produzir artigos, vídeos e análises técnicas sobre temas atuais permite que o advogado:

• Informe o público;
• Demonstre conhecimento técnico;
• Se posicione como autoridade antes mesmo da primeira consulta.

Esse movimento gera o chamado gatilho da reciprocidade, criando confiança prévia entre o profissional e o potencial cliente.

Networking qualificado e confiança

A advocacia é, essencialmente, um negócio de confiança. Por isso, o networking precisa ser qualificado.

É fundamental frequentar ambientes nos quais os potenciais clientes estão presentes, participar de comissões, divulgar cursos e manter contato constante com colegas de outras áreas. Muitas vezes, o cliente chega por indicação de um colega que não atua naquela especialidade, mas confia na competência técnica do profissional indicado.

Gestão e estrutura do escritório

Para quem pretende abrir ou estruturar um escritório de advocacia, a gestão eficiente é um fator decisivo. A organização administrativa, financeira e estratégica do escritório impacta diretamente a qualidade da prestação de serviços jurídicos.

Sobre esse tema, o autor desenvolveu a obra “Gestão Eficiente de Escritórios de Advocacia”, publicada pela Editora Sampo, na qual apresenta orientações práticas sobre cuidados essenciais e formas de gerir o escritório de maneira mais eficiente e sustentável.

Conclusão

O início da carreira na advocacia exige mudança de mentalidade. Esperar passivamente pelo cliente já não é suficiente. Especialização, produção de conteúdo, networking qualificado e gestão eficiente formam a base para a construção de uma carreira sólida, pautada em autoridade e confiança profissional.